البيع بـ DDP: ما يتحمّله المصدّر

باختصار. في DDP (Delivered Duty Paid)، يسلّم مصدّر زيت الزيتون البضاعة عند التسليم ومُخلَّصة جمركيًا لدى المشتري: يتحمّل كل شيء — الشحن، التأمين، الرسوم الجمركية وTVA بلد الوجهة، مصاريف التخليص الجمركي عند الاستيراد. إنه الـ incoterm الأثقل على البائع. مزلقه الأكبر: تسعير DDP دون تقدير دقيق لجباية الوجهة يمحو الهامش. القاعدة الذهبية: اقصر DDP على العملاء الراسخين وعلى بلدان تتحكم في جمركها — لا لمشترٍ مجهول أبدًا.

DDP مغرٍ من جهة المشتري: سعر نهائي، صفر لوجستيك، لا مفاجآت عند الوصول. لكن من جهة المصدّر، إنه الـ incoterm الذي تتحمّل فيه جباية بلد لا تتحكم فيه دائمًا. إليك بدقة ما يتحمّله المصدّر في DDP، والأخطار الملموسة، ولماذا يجب قصره على عملاء الثقة.

ما هو البيع بـ DDP؟

جواب مباشر: في DDP (Delivered Duty Paid، «مُسلَّم مع أداء الرسوم»)، يسلّم البائع البضاعة مُخلَّصة جمركيًا عند الاستيراد، في المكان المتفق عليه لدى المشتري. يتحمّل كامل التكاليف والأخطار حتى الوجهة النهائية: النقل، التأمين، إجراءات التصدير والاستيراد، الرسوم الجمركية وTVA بلد الوصول. إنه الـ incoterm الأكثر ملاءمةً للمشتري.

يقع DDP في أقصى سُلّم incoterms: إنه المرآة الدقيقة لـ EXW (حيث يتحمّل المشتري كل شيء). بالنسبة إلى زيت الزيتون، لا يكون مناسبًا إلا في تكوينات محددة جدًا. نظرة شاملة على incoterms في الدليل المخصَّص.

ما يتحمّله المصدّر في DDP

جواب مباشر: في DDP، يدفع المصدّر وينظّم كامل السلسلة. خلافًا لـ DAP، يتحمّل إضافةً التخليص الجمركي عند الاستيراد، والرسوم الجمركية، وTVA بلد الوجهة.

البند	على عاتق البائع في DDP؟
التعبئة، التحميل، النقل الداخلي (تونس)	نعم
الإجراءات والتخليص الجمركي للتصدير	نعم
الشحن البحري + تأمين النقل	نعم
التفريغ في ميناء الوجهة	نعم
التخليص الجمركي عند الاستيراد	نعم
الرسوم الجمركية لبلد الوصول	نعم
TVA / الضرائب المحلية عند الاستيراد	نعم
التسليم النهائي حتى المكان المتفق عليه	نعم

هذا التحمّل لـجباية الوجهة هو ما يميّز DDP عن كل incoterms الأخرى — وما يجعله الأخطر على البائع.

أخطار DDP على المصدّر

يركّز DDP عدة أخطار يتحمّلها المصدّر وحده:

• تقدير الجمارك المحلية: تتفاوت الرسوم وTVA بشدة حسب السوق. الخطأ في النسبة، أو تجاهل رسم إضافي، يمحو هامش الحاوية.
• صفة المستورد: في بعض البلدان، لا يستطيع البائع الأجنبي الظهور بسهولة كمستورد مرجعي ولا استرجاع TVA المحلية — فتبقى الضريبة عندئذٍ تكلفة صافية.
• إجراءات المستورد غير المُتحكَّم فيها: التسجيلات أو الرخص أو الإشعارات المسبقة لبلد الوجهة تحجز البضاعة حتى عندما تكون، عمليًا، من ميدان المشتري.
• مصاريف غير متوقعة عند الوصول: غرامات التأخير، المراقبات، أخذ العيّنات — كلها تقع على البائع.

قاعدة ذهبية للبائع: لا تُسعِّر DDP أبدًا لعميل مجهول. ستتحمّل جباية وإجراءات بلد لا تتحكم فيه، دون شبكة أمان.

مراجع جبائية حسب السوق (للتقدير قبل التسعير)

يفترض تسعير DDP معرفة الرسوم + TVA بلد الوصول. بعض المراجع الإرشادية لزيت الزيتون التونسي، واجبة إعادة التحقق حتمًا قبل أي التزام:

السوق	الرسم الجمركي (مرجع)	TVA / ضريبة محلية (مرجع)
UE (ضمن حصة TN)	0 % مع شهادة EUR.1	TVA مخفّضة (FR 5,5 %، DE 7 %، IT/ES 4 %…)
المملكة المتحدة	0 % (حصة ثنائية)	TVA 0 % على الغذاء
الخليج (GAFTA)	0 % مع شهادة منشأ عربية	TVA: KSA 15 %، EAU 5 %، Qatar 0 %
كندا	0 % (NPF)	TPS 5 %
البرازيل	نافذة 0 % Camex (وإلا ~9 %)	ICMS ~18 %
الولايات المتحدة	~3,4–5 ¢/kg + سياق رسوم إضافية متقلّب	لا TVA فدرالية (MPF/HMF)

بيانات juillet 2026، إرشادية وواجبة إعادة التحقق مع وسيط محلي. قد ينتقل نفس المنشأ من رسم صفري إلى رسم ثقيل حسب شهادة المنشأ المقدَّمة — ومن هنا أهمية الملف الوثائقي.

متى تقبل (أو ترفض) طلب DDP

DDP ليس محرَّمًا، بل واجب التأطير:

• يُقتصَر على العملاء الراسخين، بتاريخ طلبيات، في أسواق تتحكم في جمركها (نموذجيًا الاتحاد الأوروبي ضمن الحصة).
• يُرفَض مع مشترٍ مجهول، في سوق ذات جباية معقّدة أو متقلّبة، أو عندما لا تستطيع الظهور كمستورد.
• يُقدَّر دائمًا: حاكِ التكلفة الكاملة عند التسليم (رسوم + TVA + مصاريف الوجهة) قبل اقتراح سعر DDP.

لأول تصدير، ابدأ بالأحرى بـ FOB أو CIF: يوفّر هذان الـ incoterm أفضل توازن تحكّم/بساطة ويجنّبانك تحمّل جباية بلد آخر.

احسب الأثر الفعلي لـ DDP بـحاسبة تكلفة التصدير وتحقّق من التوزيع الكامل في دليل incoterms.

الأسئلة الشائعة

ما هو البيع بـ DDP؟

في DDP (Delivered Duty Paid)، يسلّم البائع البضاعة عند التسليم ومُخلَّصة جمركيًا لدى المشتري. يتحمّل كامل السلسلة: النقل، التأمين، إجراءات التصدير والاستيراد، الرسوم الجمركية وTVA بلد الوجهة. إنه الـ incoterm الأكثر ملاءمةً للمشتري والأثقل على البائع.

ماذا يتحمّل المصدّر في DDP؟

كل شيء: التعبئة، النقل الداخلي، التخليص للتصدير، الشحن، التأمين، التفريغ، ثم التخليص عند الاستيراد، الرسوم الجمركية وTVA بلد الوصول، حتى التسليم النهائي. الفرق الأساسي مع DAP هو تحمّل البائع لجباية الوجهة.

لماذا DDP خطر على البائع؟

لأن البائع يتحمّل جباية بلد لا يتحكم فيه دائمًا. رسم أو TVA مقدَّران خطأً يمحوان الهامش. في بعض البلدان، لا يستطيع البائع الأجنبي استرجاع TVA المحلية، وقد تحجز إجراءات الاستيراد البضاعة. يُقتصَر DDP على العملاء الراسخين.

ما الفرق بين DDP وDAP؟

في DAP (Delivered At Place)، يسلّم البائع في المكان المتفق عليه لكن دون تخليص جمركي: المشتري هو من يدفع الرسوم وTVA عند الاستيراد. في DDP، يذهب البائع أبعد ويؤدّي بنفسه التخليص والرسوم وTVA الوجهة. فـ DDP أثقل إذن على البائع.

هل يجب تجنّب DDP لأول تصدير زيت زيتون؟

نعم. لأول عملية، فضّل FOB أو CIF، اللذين يوفّران أفضل توازن تحكّم/بساطة دون تحميلك جباية أجنبية. اقصر DDP على العملاء الراسخين، في أسواق تتحكم في جمركها، ودائمًا بعد تقدير دقيق للتكلفة عند التسليم.

كيف نسعّر سعر DDP بشكل صحيح؟

اجمع التكلفة الكاملة عند التسليم: تكلفة الزيت، EXW، FOB، الشحن، التأمين (CIF)، ثم الرسوم الجمركية وTVA بلد الوجهة ومصاريف التخليص عند الاستيراد. تحقّق من النسب مع وسيط محلي، لأنها تتفاوت حسب السوق وحسب شهادة المنشأ المقدَّمة. استخدم حاسبة تكلفة تصدير كي لا تنسى شيئًا.

---

هل تتردّد بين FOB وCIF وDDP لزيت زيتونك؟ اطلب عرض سعر — نحسب التكلفة الكاملة عند التسليم ونوصي بالـ incoterm المناسب لسوقك ولمستوى علاقتك. قارِنها في دليل incoterms.

بيانات juillet 2026، إرشادية وواجبة إعادة التحقق قبل أي التزام. في DDP، يتحمّل المصدّر رسوم وTVA بلد الوجهة: يُقتصَر على العملاء الراسخين ويُقدَّر بدقة.