Venta en DDP: lo que asume el exportador

En resumen. En DDP (Delivered Duty Paid), el exportador de aceite de oliva entrega la mercancía puesta y despachada en casa del comprador: soporta todo — flete, seguro, aranceles e IVA del país de destino, gastos de despacho a la importación. Es el incoterm más pesado para el vendedor. Su trampa mayor: cotizar DDP sin calcular con precisión la fiscalidad de destino borra el margen. Regla de oro: reserve el DDP a clientes establecidos y a países cuya aduana domina — nunca a un comprador desconocido.

El DDP es seductor del lado comprador: un precio final, cero logística, ninguna sorpresa a la llegada. Pero del lado exportador, es el incoterm donde uno soporta la fiscalidad de un país que no siempre domina. Esto es precisamente lo que el exportador asume en DDP, los riesgos concretos, y por qué hay que reservarlo a clientes de confianza.

¿Qué es la venta en DDP?

Respuesta directa: en DDP (Delivered Duty Paid, «entregado derechos pagados»), el vendedor entrega la mercancía despachada a la importación, en el lugar convenido en casa del comprador. Asume la totalidad de los costes y de los riesgos hasta destino final: transporte, seguro, formalidades de exportación y de importación, aranceles e IVA del país de llegada. Es el incoterm más favorable al comprador.

El DDP se sitúa en el extremo de la escala de los incoterms: es el espejo exacto del EXW (donde el comprador toma todo). Para el aceite de oliva, solo es pertinente en configuraciones bien precisas. Visión de conjunto de los incoterms en la guía dedicada.

Lo que el exportador asume en DDP

Respuesta directa: en DDP, el exportador paga y organiza la integralidad de la cadena. A diferencia del DAP, asume además el despacho a la importación, los aranceles y el IVA del país de destino.

Concepto	¿A cargo del vendedor en DDP?
Embalaje, carga, transporte interior (Túnez)	Sí
Formalidades y despacho exportación	Sí
Flete marítimo + seguro de transporte	Sí
Descarga en el puerto de destino	Sí
Despacho a la importación	Sí
Aranceles del país de llegada	Sí
IVA / impuestos locales a la importación	Sí
Entrega final hasta el lugar convenido	Sí

Es esta asunción de la fiscalidad de destino la que distingue el DDP de todos los demás incoterms — y la que lo convierte en el más arriesgado para el vendedor.

Los riesgos del DDP para el exportador

El DDP concentra varios riesgos que el exportador soporta solo:

• Cálculo de la aduana local: aranceles e IVA varían mucho según el mercado. Equivocarse de tasa, o ignorar un recargo, borra el margen del contenedor.
• Estatus de importador: en ciertos países, el vendedor extranjero no puede figurar fácilmente como importador de referencia ni recuperar el IVA local — el impuesto queda entonces como un coste seco.
• Formalidades de importador no dominadas: registros, licencias o notificaciones previas del país de destino bloquean la mercancía incluso cuando corresponden, en la práctica, al terreno del comprador.
• Gastos imprevistos a la llegada: demoras, controles, muestreo — todo recae sobre el vendedor.

Regla de oro del vendedor: no cotice jamás DDP a un cliente desconocido. Soportaría la fiscalidad y las formalidades de un país que no domina, sin red.

Referencias de fiscalidad por mercado (a calcular antes de cotizar)

Cotizar un DDP supone conocer aranceles + IVA del país de llegada. Algunas referencias indicativas para el aceite de oliva tunecino, a reverificar imperativamente antes de cualquier compromiso:

Mercado	Arancel (referencia)	IVA / impuesto local (referencia)
UE (dentro del cuota TN)	0 % con certificado EUR.1	IVA reducido (FR 5,5 %, DE 7 %, IT/ES 4 %…)
Reino Unido	0 % (cuota bilateral)	IVA 0 % sobre el sector alimentario
Golfo (GAFTA)	0 % con certificado de origen árabe	IVA: KSA 15 %, EAU 5 %, Catar 0 %
Canadá	0 % (NMF)	GST 5 %
Brasil	Ventana 0 % Camex (si no ~9 %)	ICMS ~18 %
Estados Unidos	~3,4–5 ¢/kg + contexto de recargos fluctuante	Sin IVA federal (MPF/HMF)

Datos julio 2026, indicativos y a reverificar con un agente local. Un mismo origen puede pasar de un arancel nulo a un arancel pesado según el certificado de origen aportado — de ahí la importancia del expediente documental.

Cuándo aceptar (o rechazar) una petición de DDP

El DDP no hay que desterrarlo, sino encuadrarlo:

• A reservar a clientes establecidos, con un historial de pedidos, en mercados cuya aduana domina (típicamente la UE dentro del cuota).
• A rechazar con un comprador desconocido, en un mercado de fiscalidad compleja o fluctuante, o cuando no puede figurar como importador.
• A calcular siempre: simule el coste puesto completo (aranceles + IVA + gastos de destino) antes de proponer un precio DDP.

Para una primera exportación, comience más bien en FOB o CIF: estos incoterms ofrecen el mejor equilibrio control/simplicidad y le evitan soportar la fiscalidad de otro país.

Calcule el impacto real de un DDP con la calculadora de coste de exportación y verifique el reparto completo en la guía de incoterms.

FAQ

¿Qué es la venta en DDP?

En DDP (Delivered Duty Paid), el vendedor entrega la mercancía puesta y despachada en casa del comprador. Asume la totalidad de la cadena: transporte, seguro, formalidades de exportación e importación, aranceles e IVA del país de destino. Es el incoterm más favorable al comprador y el más pesado para el vendedor.

¿Qué asume el exportador en DDP?

Todo: embalaje, transporte interior, despacho de exportación, flete, seguro, descarga, luego despacho a la importación, aranceles e IVA del país de llegada, hasta la entrega final. La diferencia clave con el DAP es la asunción de la fiscalidad de destino por el vendedor.

¿Por qué el DDP es arriesgado para el vendedor?

Porque el vendedor soporta la fiscalidad de un país que no siempre domina. Un arancel o un IVA mal calculados borran el margen. En ciertos países, el vendedor extranjero no puede recuperar el IVA local, y las formalidades de importación pueden bloquear la mercancía. El DDP se reserva a clientes establecidos.

¿Cuál es la diferencia entre DDP y DAP?

En DAP (Delivered At Place), el vendedor entrega en el lugar convenido pero sin despachar: es el comprador quien paga los aranceles y el IVA a la importación. En DDP, el vendedor va más lejos y liquida él mismo el despacho, los aranceles y el IVA de destino. El DDP es por tanto más pesado para el vendedor.

¿Hay que evitar el DDP para una primera exportación de aceite de oliva?

Sí. Para una primera operación, prefiera FOB o CIF, que ofrecen el mejor equilibrio control/simplicidad sin hacerle soportar la fiscalidad extranjera. Reserve el DDP a clientes establecidos, en mercados cuya aduana domina, y siempre tras un cálculo preciso del coste puesto.

¿Cómo calcular correctamente un precio DDP?

Sume el coste puesto completo: coste del aceite, EXW, FOB, flete, seguro (CIF), luego aranceles e IVA del país de destino y gastos de despacho a la importación. Verifique las tasas con un agente local, porque varían por mercado y según el certificado de origen aportado. Use una calculadora de coste de exportación para no olvidar nada.

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¿Duda entre FOB, CIF y DDP para su aceite de oliva? Solicitar presupuesto — calculamos el coste puesto completo y recomendamos el incoterm adaptado a su mercado y a su nivel de relación. Compárelos en la guía de incoterms.

Datos julio 2026, indicativos y a reverificar antes de cualquier compromiso. En DDP, el exportador soporta aranceles e IVA del país de destino: a reservar a clientes establecidos y a calcular con precisión.