Définition · negociation

Plancher de prix

Prix minimum en dessous duquel un exportateur refuse de vendre, calculé à partir de ses coûts et de sa marge cible. Le connaître avant de négocier évite de céder trop bas sous la pression de l'acheteur.

Termes liés

MargeDifférence entre le prix de vente et le coût de revient. Repère du secteur: l'export vrac dégage historiquement peu (~4 % net), tandis que la marque ou le conditionné vise environ 30 %.ToléranceÉcart admis au contrat entre l'huile commandée et livrée: marge sur l'acidité, le peroxyde, le poids ou la quantité (par exemple ±5 %). Elle prévient les litiges liés aux variations naturelles du produit.IncotermRègle commerciale internationale (Incoterms ICC) définissant qui, du vendeur ou de l'acheteur, supporte les coûts, risques et formalités à chaque étape du transport. Un mauvais choix peut effacer la marge.

Ressources utiles

Nos huiles en vrac Marque blanche
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