البرنامج المفصّل: الوحدات الـ 12 لدورة التصدير والعلامة

إليك البرنامج الكامل لدورة «تصدير وإنشاء علامة زيت الزيتون»: الوحدات الـ 12، مع المحتوى الأساسي لكلٍّ منها. يمتدّ المسار من السوق العالمي حتى خطة عملك المخصّصة، مرورًا بالجودة والتشريع واللوجستيات والوثائق والسعر وإنشاء العلامة. صيغة هجينة، وصول مدى الحياة إلى 20 أداة، السعر 3,500 DT.

أسجّل في الدورة · العودة إلى العرض

الوحدات الـ 12 في جدول

تربط كل وحدة النظرية، ونموذج وثيقة أو أداة، وحالة عملية. التفصيل يلي الجدول.

#	الوحدة	المحتوى الأساسي
M1	السوق العالمي والمشترون	البلدان المستوردة، بنية الطلب، تصنيف الشركاء (وكيل/وسيط، مستورد/موزّع، معبّئ)، العمولات
M2	الجودة والمعايير	فئات COI/UE، الحموضة، مؤشر البيروكسيد، K232/K270، لوحة التذوّق الحسّي، COA، البوليفينولات والادعاء الصحي EFSA
M3	التشريع والشهادات	Codex، COI، HACCP، FDA/FSMA، العضوي (الاتحاد الأوروبي/USDA/Ecocert)، IFS/BRC، الكوشير/الحلال، الملصق حسب السوق
M4	الجمارك والاتفاقات التجارية	البند التعريفي HS 1509، الحصة الأوروبية (TRQ)، نظام الأفضليات المعمّم، GAFTA، الاتفاقات حسب التكتّل
M5	النقل والتعبئة	شروط التسليم، فلكسيتانك/IBC/براميل/صهريج، تعبئة الحاوية، الشحن، التأمين
M6	وثائق التصدير	الفاتورة الأولية، الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، سند الشحن (B/L)، شهادة المنشأ/EUR.1، COA
M7	الإجراء التونسي للتصدير	اعتماد الديوان الوطني للزيت، الحصة الأوروبية (SICAD)، إعادة العائدات، الدفع (الاعتماد المستندي المؤكّد)، تأمين الائتمان
M8	السعر والهوامش	حساب السعر حسب شرط التسليم، بنية الكلفة، هوامش السلسلة — مع محاكيات الموقع
M9	إنشاء علامتك	التموضع، التسمية، الهوية، التغليف، الملصق التنظيمي، العلامة الخاصة/العلامة الخاصة بالموزّع، السردية، تسجيل العلامة
M10	الاستكشاف والبيع	المعارض (SIAL، Gulfood، WOOE)، استكشاف المستوردين، العرض التجاري، العيّنات، التفاوض
M11	التمويلات والدعم	آليات دعم التصدير والترويج
M12	خطة العمل	خارطة طريق مخصّصة + وصول مستمر إلى الأدوات والنماذج

تفصيل الوحدات

الوحدة 1 — السوق العالمي والمشترون

فهم أين ولمن نبيع. لمحة عن البلدان المستوردة وبنية الطلب، ثم تصنيف الشركاء: وكيل/وسيط (عمولة)، مستورد/موزّع، معبّئ، مركز شراء، تجزئة/علامة خاصة، فنادق ومطاعم. وتتعلّم تكييف خطابك مع كل نوع مشترٍ.

الوحدة 2 — الجودة والمعايير

الركيزة التقنية. الفئات التجارية (بكر ممتاز، بكر، خام) وفق معايير COI/UE، والمعايير الأساسية (الحموضة الحرّة، مؤشر البيروكسيد، K232/K270)، ودور لوحة التذوّق الحسّي وCOA (شهادة تحليل لكل دفعة، مخبر معتمد من المجلس الدولي لزيت الزيتون). وتكتشف أيضًا الادعاء الصحي EFSA المرتبط بالبوليفينولات، حجّة بيع كبرى في المعاملات بين الشركات.

الوحدة 3 — التشريع والشهادات

اختيار الشهادات الصحيحة حسب سوقك وقناتك. HACCP، FDA/FSMA (الولايات المتحدة)، العضوي (الاتحاد الأوروبي 2018/848، USDA NOP، Ecocert)، IFS Food / BRCGS (شبه إلزاميتين للتوزيع الكبير)، الكوشير، الحلال. تركيز على الملصق الملائم لكل سوق — فخطأ في الملصق قد يحجز شحنة في الجمارك.

الوحدة 4 — الجمارك والاتفاقات التجارية

إتقان الجباية عند الاستيراد في سوقك المستهدف. البند التعريفي (HS 1509)، الحصة الأوروبية (الحصة الجمركية بالرسم المخفّض)، الاتفاقات التفضيلية حسب التكتّل (الاتحاد الأوروبي، GAFTA/الخليج، غيرها). وتتعلّم التحقق من الرسم الجمركي الفعلي وضريبة القيمة المضافة قبل أي تسعير.

الوحدة 5 — النقل والتعبئة

اختيار التعبئة الصحيحة وشرط التسليم الصحيح. السائب (فلكسيتانك ~22,000 L، IBC، براميل، صهريج) أو المعبّأ (زجاجات Marasca/Dorica، تنكات معدنية، PET)، تعبئة الحاوية، الشحن والتأمين. كثافة مفيدة: 1 L من الزيت ≈ 0,913 kg.

الوحدة 6 — وثائق التصدير

تكوين ملف وثائق كامل وخالٍ من الأخطاء. الفاتورة الأولية ثم التجارية، قائمة التعبئة، سند الشحن (B/L)، شهادة المنشأ / EUR.1، COA. وتنطلق مع نماذج واقعية جاهزة للتخصيص. راجع أيضًا دليل وثائق التصدير.

الوحدة 7 — الإجراء التونسي للتصدير

خطوات العمل في تونس، خطوة بخطوة. الهيكلة واعتماد التصدير من الديوان الوطني للزيت، والنفاذ إلى الحصة الأوروبية عبر SICAD (يُقدَّم مبكرًا، تنفد كل سنة)، وتحليل الجودة لكل دفعة، وإعادة العائدات، وتأمين الدفع (الاعتماد المستندي المؤكّد، تأمين الائتمان). خيار: التصدير تحت اعتماد شريك بعقد عمولة.

الوحدة 8 — السعر والهوامش

تسعير صائب وحماية الهامش. تفكيك الكلفة (الزيت، التحاليل، النقل، خسائر الترشيح)، والانتقال EXW → FOB → CIF → واصل، وهوامش السلسلة (الوكيل، المستورد، الموزّع، تاجر التجزئة). وتتعامل مع محاكيات الموقع لحساب سعر حسب شرط التسليم مباشرةً. تكملة مفيدة: مرصد الأسعار.

الوحدة 9 — إنشاء علامتك

الانتقال من السائب إلى العلامة (هامش مستهدف أعلى بكثير). التموضع، التسمية، الهوية البصرية، التغليف، الملصق التنظيمي حسب السوق، خيار العلامة الخاصة / العلامة الخاصة بالموزّع، السردية وتسجيل العلامة (INPI، EUIPO، OMPI). راجع أيضًا إنشاء علامة زيت الزيتون.

الوحدة 10 — الاستكشاف والبيع

إيجاد المشترين والإبرام. المعارض المرجعية (SIAL، Gulfood، WOOE)، الاستكشاف المستهدف للمستوردين، بناء عرض تجاري، إدارة العيّنات (مع COA) والتفاوض. الهدف: تحويل جهة اتصال إلى طلب نهائي مؤمّن.

الوحدة 11 — التمويلات والدعم

لمحة عن آليات الدعم للتصدير والترويج (الشحن، الاستكشاف، المشاركة في المعارض). الأهلية والمبالغ تتغيّر ويجب التحقق منها لدى الهيئات المختصّة قبل أي إجراء: وتريك الدورة أين وكيف تتحقّق.

الوحدة 12 — خطة العمل

بناء خارطة طريقك المخصّصة: السوق ذو الأولوية، المنتج، شرط التسليم، الشهادات الواجب الحصول عليها، الرزنامة. وتنطلق مع خطة ملموسة والوصول مدى الحياة إلى 20 أداة ونموذجًا لتنفيذها.

ما يرافق البرنامج

كل وحدة مدعومة بموارد مشمولة في 3,500 DT:

دعم PDF كامل للوحدات الـ 12، مدى الحياة.
نماذج وثائق واقعية (بروفورما، قائمة تعبئة، شهادة منشأ، دفتر شروط العلامة الخاصة).
** وصول مدى الحياة إلى 20 أداة** ومحاكيات، بما في ذلك التحديثات.
شهادة إتمام الدورة.

الأسئلة الشائعة

هل البرنامج ثابت أم مخصّص؟

تشكّل الوحدات الـ 12 الجذع المشترك. وتفضي الوحدة 12 إلى خارطة طريق مخصّصة لمشروعك (السوق، المنتج، العلامة)، وتتيح جلسة الأسئلة/الأجوبة تكييف المكتسبات مع حالتك الملموسة.

بأي ترتيب نتابع الوحدات؟

الترتيب المقترح (من السوق العالمي إلى خطة العمل) تدريجي وموصى به. وعبر الإنترنت، تبقى حرًّا في العودة إلى أي وحدة في أي وقت، إذ الوصول مدى الحياة.

كم يلزم من الوقت لإنهاء البرنامج؟

للجزء الحضوري مدة محدّدة لكل جلسة (الرزنامة قيد البرمجة). وعبر الإنترنت، تتقدّم على وقعك: يُنهي بعضهم في أسابيع، ويعود آخرون على وقع مشروعهم.

هل تكفي وحدة «إنشاء علامتك» لإطلاق منتج؟

تغطّي الوحدة 9 التموضع والتغليف والملصق التنظيمي وتسجيل العلامة. ومقرونةً بالنماذج والأدوات (منها محاكي العلامة الخاصة)، تمنحك المنهجية الكاملة؛ ثم يتوقف التنفيذ على مشروعك.

هل نماذج الوثائق مشمولة في كل وحدة؟

نعم، حيثما كان ذلك ملائمًا (الوحدات 6، 8، 9 خصوصًا). تستلم نماذج واقعية قابلة لإعادة الاستعمال، لا مجرّد لقطات أمثلة.

هل تعلّم الدورة حساب سعر تصدير؟

نعم، وذلك هدف الوحدة 8: حساب السعر حسب شرط التسليم (EXW، FOB، CIF)، بنية الكلفة والهوامش. وتستخدم محاكيات الموقع للتدرّب على أرقامك الخاصة.

هل يتناول البرنامج الشهادات العضوية؟

نعم، في الوحدة 3: العضوي الاتحاد الأوروبي 2018/848، USDA NOP، Ecocert، إضافةً إلى IFS/BRC للتوزيع الكبير وشهادات السوق (الكوشير، الحلال، FDA/FSMA).

هل تُتناول الحصة الأوروبية عمليًا؟

نعم. تشرح الوحدة 4 (الجمارك) والوحدة 7 (الإجراء التونسي) الحصة الجمركية الأوروبية والنفاذ إليها عبر SICAD، مع التوصية بـالتقديم مبكرًا لأنها تنفد كل سنة.

هل يمكن متابعة البرنامج دون التصدير فورًا؟

بالتأكيد. يتابع كثير من المشاركين الدورة قبل أول تصدير، لإعداد ملفهم وعلامتهم وخطة عملهم قبل الانطلاق.

هل البرنامج محدّث وفق المعايير الحالية؟

يستند البرنامج إلى معايير COI/UE وإجراء الديوان الوطني للزيت الساري. أما البيانات الرقمية للسوق (الأسعار، الحصص، الدعم) فهي مؤرّخة وواجبة إعادة التحقق من المصدر — وتعلّمك الدورة تحديدًا كيف تفعل ذلك.

كم تكلّف الوصول إلى هذا البرنامج؟

البرنامج الكامل (12 وحدة، دعائم، نماذج، وصول مدى الحياة إلى 20 أداة، شهادة) مشمول في سعر الدورة: 3,500 DT، شامل كل شيء.

كيف أسجّل؟

عبر استمارة التسجيل على الإنترنت، أو بطلب معاودة الاتصال عبر واتساب. الأماكن الحضورية محدودة.

مستعدّ للانطلاق؟

بين يديك تفصيل الوحدات الـ 12: لم يبقَ إلا حجز مكانك. الحضوري في مجموعة صغيرة (أماكن محدودة) ويبقى الوصول عبر الإنترنت مكتسبًا لك مدى الحياة.

أسجّل في الدورة (3,500 DT) — تأكيد عبر البريد الإلكتروني (Brevo).

اطلب معاودة الاتصال عبر واتساب لأي سؤال حول البرنامج.

العودة إلى عرض الدورة

الدورة بالفرنسية. البرنامج والتعرفة محدّثان — جويلية 2026. بيانات السوق واجبة إعادة التحقق قبل الالتزام.

اقرأ أيضًا

تصفّح الملف كاملاً