Programa detallado: los 12 módulos de la formación export y

Este es el programa completo de la formación «Exportar y crear tu marca de aceite de oliva»: los 12 módulos, con el contenido clave de cada uno. El itinerario va del mercado mundial hasta tu plan de acción personalizado, pasando por la calidad, la reglamentación, la logística, los documentos, el precio y la creación de marca. Formato híbrido, acceso de por vida a las 20 herramientas, precio 3 500 DT.

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Los 12 módulos en una tabla

Cada módulo asocia teoría, plantilla de documento o herramienta, y caso práctico. El detalle sigue debajo de la tabla.

#	Módulo	Contenido clave
M1	Mercado mundial y compradores	Países importadores, estructura de la demanda, tipología de socios (agente/broker, importador/distribuidor, envasador), comisiones
M2	Calidad y normas	Categorías COI/UE, acidez, índice de peróxidos, K232/K270, panel sensorial, COA, polifenoles y declaración de propiedades saludables EFSA
M3	Reglamentación y certificaciones	Codex, COI, HACCP, FDA/FSMA, ecológico (UE/USDA/Ecocert), IFS/BRC, kosher/halal, etiquetado por mercado
M4	Aduanas y acuerdos comerciales	Posición arancelaria SA 1509, cuota UE (TRQ), SPG, GAFTA, acuerdos por bloque
M5	Transporte y envasado	Incoterms, flexitank/IBC/bidones/cisterna, embalaje de contenedor, flete, seguro
M6	Documentos de exportación	Factura proforma, factura comercial, packing list, conocimiento (B/L), certificado de origen/EUR.1, COA
M7	Procedimiento export tunecino	Homologación ONH, cuota UE (SICAD), repatriación de ingresos, pago (LC confirmada), seguro de crédito
M8	Precio y márgenes	Cálculo del precio por incoterm, estructura de coste, márgenes de la cadena — con los simuladores del sitio
M9	Crear tu marca	Posicionamiento, naming, identidad, packaging, etiquetado reglamentario, marca blanca/marca de distribuidor, storytelling, registro de marca
M10	Prospección y venta	Ferias (SIAL, Gulfood, WOOE), prospección de importadores, oferta comercial, muestras, negociación
M11	Financiación y ayudas	Dispositivos de apoyo a la exportación y a la promoción
M12	Plan de acción	Hoja de ruta personalizada + acceso continuo a herramientas y plantillas

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Detalle de los módulos

Módulo 1 — Mercado mundial y compradores

Entender dónde y a quién vender. Panorama de los países importadores y de la estructura de la demanda, y luego tipología de socios: agente/corredor (comisión), importador/distribuidor, envasador/embotellador, central de compra, retail/marca de distribuidor, HORECA. Aprendes a adaptar tu discurso a cada tipo de comprador.

Módulo 2 — Calidad y normas

La base técnica. Categorías comerciales (virgen extra, virgen, lampante) según las normas COI/UE, parámetros clave (acidez libre, índice de peróxidos, K232/K270), papel del panel sensorial y del COA (certificado de análisis por lote, laboratorio acreditado COI). Descubres también la declaración de propiedades saludables EFSA ligada a los polifenoles, argumento de venta B2B importante.

Módulo 3 — Reglamentación y certificaciones

Elegir las certificaciones adecuadas según tu mercado y tu canal. HACCP, FDA/FSMA (EE. UU.), ecológico (UE 2018/848, USDA NOP, Ecocert), IFS Food / BRCGS (casi obligatorios para la gran distribución), kosher, halal. Enfoque en el etiquetado adaptado a cada mercado —un error de etiqueta puede bloquear una carga en aduana.

Módulo 4 — Aduanas y acuerdos comerciales

Dominar la fiscalidad a la importación de tu mercado objetivo. Posición arancelaria (SA 1509), cuota UE (contingente arancelario con derecho reducido), acuerdos preferenciales por bloque (UE, GAFTA/Golfo, otros). Aprendes a verificar el arancel real y el IVA antes de cualquier cotización.

Módulo 5 — Transporte y envasado

Elegir el envasado adecuado y el incoterm adecuado. Granel (flexitank ~22 000 L, IBC, bidones, cisterna) o envasado (botellas Marasca/Dorica, bidones metálicos, PET), embalaje de contenedor, flete y seguro. Densidad útil: 1 L de aceite ≈ 0,913 kg.

Módulo 6 — Documentos de exportación

Constituir un expediente documental completo y sin errores. Factura proforma y luego comercial, packing list, conocimiento (B/L), certificado de origen / EUR.1, COA. Te llevas plantillas reales listas para personalizar. Consulta también la guía de los documentos de exportación.

Módulo 7 — Procedimiento export tunecino

El procedimiento a seguir en Túnez, paso a paso. Estructura y homologación de exportación ONH, acceso a la cuota UE vía SICAD (a presentar pronto, agotado cada año), análisis de calidad por lote, repatriación de ingresos, aseguramiento del pago (LC confirmada, seguro de crédito). Opción: exportar bajo la homologación de un socio mediante contrato de comisión.

Módulo 8 — Precio y márgenes

Cotizar con precisión y proteger el margen. Descomposición del coste (aceite, análisis, transporte, pérdidas de filtración), paso EXW → FOB → CIF → puesto, y márgenes de la cadena (agente, importador, distribuidor, minorista). Manipulas los simuladores del sitio para calcular un precio por incoterm en directo. Complemento útil: el observatorio de precios.

Módulo 9 — Crear tu marca

Pasar del granel a la marca (margen objetivo muy superior). Posicionamiento, naming, identidad visual, packaging, etiquetado reglamentario por mercado, opción marca blanca / marca de distribuidor, storytelling y registro de marca (OEPM, EUIPO, OMPI). Consulta también crear tu marca de aceite de oliva.

Módulo 10 — Prospección y venta

Encontrar compradores y cerrar. Ferias de referencia (SIAL, Gulfood, WOOE), prospección dirigida de importadores, construcción de una oferta comercial, gestión de las muestras (con COA) y negociación. El objetivo: transformar un contacto en pedido firme asegurado.

Módulo 11 — Financiación y ayudas

Panorama de los dispositivos de apoyo a la exportación y a la promoción (flete, prospección, participación en ferias). La elegibilidad y los importes varían y deben verificarse ante los organismos competentes antes de cualquier gestión: la formación te muestra dónde y cómo verificar.

Módulo 12 — Plan de acción

Construir tu hoja de ruta personalizada: mercado prioritario, producto, incoterm, certificaciones a obtener, calendario. Te llevas un plan concreto y el acceso de por vida a las 20 herramientas y plantillas para ejecutarlo.

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Lo que acompaña al programa

Cada módulo está respaldado por recursos incluidos en los 3 500 DT:

• Soporte PDF completo de los 12 módulos, de por vida.
• Plantillas de documentos reales (proforma, packing list, certificado de origen, pliego de condiciones de marca blanca).
• ** Acceso de por vida a las 20 herramientas** y simuladores, actualizaciones incluidas.
• Certificado de fin de formación.

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Preguntas frecuentes

¿El programa es fijo o personalizado?

Los 12 módulos constituyen el tronco común. El Módulo 12 desemboca en una hoja de ruta personalizada a tu proyecto (mercado, producto, marca), y la sesión de preguntas/respuestas permite adaptar los aprendizajes a tu caso concreto.

¿En qué orden seguir los módulos?

El orden propuesto (del mercado mundial al plan de acción) es progresivo y recomendado. En línea, eres libre de volver sobre cualquier módulo en cualquier momento, siendo el acceso de por vida.

¿Cuánto tiempo hace falta para terminar el programa?

La parte presencial tiene una duración fijada por sesión (calendario en proceso de programación). En línea, avanzas a tu ritmo: algunos lo terminan en unas semanas, otros vuelven a medida que avanza su proyecto.

¿El módulo «Crear tu marca» basta para lanzar un producto?

El Módulo 9 cubre el posicionamiento, el packaging, el etiquetado reglamentario y el registro de marca. Combinado con las plantillas y las herramientas (incluido el simulador de marca blanca), te da el método completo; la ejecución depende luego de tu proyecto.

¿Las plantillas de documentos están incluidas en cada módulo?

Sí, siempre que sea pertinente (Módulos 6, 8, 9 en particular). Recibes plantillas reales reutilizables, no simples capturas de ejemplo.

¿La formación enseña a calcular un precio de exportación?

Sí, es el objeto del Módulo 8: cálculo del precio por incoterm (EXW, FOB, CIF), estructura de coste y márgenes. Usas los simuladores del sitio para practicar con tus propias cifras.

¿El programa trata las certificaciones ecológicas?

Sí, en el Módulo 3: ecológico UE 2018/848, USDA NOP, Ecocert, así como IFS/BRC para la gran distribución y las certificaciones de mercado (kosher, halal, FDA/FSMA).

¿La cuota UE se aborda concretamente?

Sí. El Módulo 4 (aduanas) y el Módulo 7 (procedimiento tunecino) explican el contingente arancelario UE y su acceso vía SICAD, con la recomendación de presentar pronto ya que se agota cada año.

¿Se puede seguir el programa sin exportar de inmediato?

Absolutamente. Muchos participantes siguen la formación antes de su primera exportación, para preparar su expediente, su marca y su plan de acción antes de lanzarse.

¿El programa está actualizado con las normas actuales?

El programa se apoya en las normas COI/UE y el procedimiento ONH en vigor. Los datos numéricos de mercado (precios, cuotas, ayudas) están fechados y por revisar en la fuente —la formación te enseña precisamente a hacerlo.

¿Cuánto cuesta el acceso a este programa?

El programa completo (12 módulos, soportes, plantillas, acceso de por vida a las 20 herramientas, certificado) está incluido en el precio de la formación: 3 500 DT, todo incluido.

¿Cómo me inscribo?

Vía el formulario de inscripción en línea, o pidiendo que te llamen por WhatsApp. Las plazas presenciales son limitadas.

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¿Listo para empezar?

Tienes el detalle de los 12 módulos: solo falta reservar tu plaza. El presencial es en grupo reducido (plazas limitadas) y el acceso en línea te queda adquirido de por vida.

Me inscribo en la formación (3 500 DT) — confirmación por email (Brevo).

Que me llamen por WhatsApp para cualquier pregunta sobre el programa.

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